L'entreprise

Il fait partie de ceux qui aiment faire bouger les choses - et les gens - pour transformer les idées en produits et les produits en marques. Lorsque l'expert en marketing et en vente d'Augsbourg, Andreas Hertle, est convaincu de quelque chose, il se met vraiment au travail. Tout comme le scooter orthopédique. L'idée d'un scooter qui permet de remettre rapidement les patients sur pied a tout de suite convaincu Hertle. Jusqu'alors passionné par la vente d'articles de luxe, il a décidé de créer sa propre entreprise qui offrirait un véritable luxe : la santé et la mobilité. Le chemin vers cet objectif s'est avéré être une longue marche, mais finalement réussie.

Les bonnes idées s'enflamment souvent lorsque des experts de différents domaines se réunissent. "Deux chirurgiens orthopédistes expérimentés m'ont contacté lors d'un atelier d'idées en 2013", explique M. Hertle. "Ils m'ont parlé d'une aide utile qui a longtemps été la méthode de choix pour les blessures au pied aux États-Unis, mais que presque personne en Allemagne ne connaît". Le "kneewalker" aide les patients qui ne sont temporairement pas autorisés à mettre du poids sur un pied après une blessure ou une opération. Au lieu d'utiliser un fauteuil roulant ou des béquilles, ils s'agenouillent simplement sur l'appareil avec la jambe dont ils ont besoin pour se soulager et poussent avec la jambe saine, comme sur un scooter.

Les avantages sont évidents : le patient reste mobile et lutte activement contre l'atrophie musculaire avec le scooter, il évite les efforts dangereux, évite les déformations posturales et les tensions. Un scooter orthopédique offre une bonne perspective (retour au travail), surtout pour les personnes qui travaillent après une blessure. En outre, il y a le nombre croissant de célibataires et de personnes âgées dans notre société qui sont livrés à eux-mêmes et, si nécessaire, dépendent d'aides qui les maintiennent mobiles. Andreas Hertle est lui-même un joueur de badminton passionné et a vu de nombreux fans de sport boiter. Il sait également combien il est important pour les indépendants, par exemple, de pouvoir continuer à travailler même après une blessure au pied. "Le scooter se heurte à un réel déficit d'approvisionnement en Allemagne", dit-il. "J'ai donc été immédiatement convaincu par le concept de l'appareil, mais pas du tout par la qualité, la sécurité et la durabilité de l'équipement existant. Une importation des États-Unis, du Canada ou de la Chine était donc hors de question".

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Le tricycle le plus sûr du monde

Que faire alors ? Pour un Souabe comme Hertle, il n'y a pas de question : ce qui n'existe pas, on le fait soi-même. Son plan était aussi simple qu'ambitieux : il voulait construire le tricycle le plus sûr du monde, un tricycle dont l'aspect esthétique permettrait à l'utilisateur de l'utiliser. Pour obtenir des conseils, il a fait appel à une grande variété de sources. Il s'est entretenu avec des concepteurs de bicyclettes, des constructeurs automobiles, des fabricants d'équipements sportifs et même des fabricants de jouets, et a recruté certains de leurs employés pour rejoindre son équipe. Les investisseurs privés ont également été rapidement inspirés par l'idée de la start-up de Hertel et par l'analyse du marché.

En tant que marchand d'articles de luxe, Andreas Hertle a été clair dès le début sur ce que signifierait pour lui un design juste, c'est-à-dire fonctionnel et en même temps attrayant. "Ce qui était le plus important pour notre équipe était la qualité, la sécurité, la durabilité et le bénéfice médical. C'est ainsi qu'a été créé le Orthoscoot, qui combine les avantages du fauteuil roulant, du rollator et du scooter.

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OrthoscootUn débutant ?

Andreas Hertle et son équipe ont également développé un concept convaincant pour la commercialisation du site Orthoscoot . Acheter un appareil d'une telle qualité pour ne plus l'utiliser après la convalescence n'a aucun sens pour les patients individuels - tout au plus pour les cliniques ou pour les services médicaux des clubs sportifs professionnels, par exemple. "Un système de location durable me semble plus logique", déclare M. Hertle. "Les magasins de fournitures médicales louent le site Orthoscoot, avec le patient, et nous nous chargeons ensuite du nettoyage et de l'entretien."

Tout est donc réuni : Une bonne idée de base, un concept de commercialisation judicieux et un produit parfait qui comble une lacune béante dans l'approvisionnement en Allemagne. Ou plutôt : qui pourrait le faire. Tant les médecins que les patients n'ont jusqu'à présent exprimé que des avis positifs sur le site Orthoscoot . Une enquête menée auprès de 1300 patients interrogés a révélé un retour d'information tout à fait positif. C'est pourquoi certains organismes payeurs prennent d'ores et déjà en charge le coût du scooter orthopédique. "La commercialisation dans les marchés nationaux qui ont déjà introduit le dispositif d'aide souhaitent maintenant avoir l'entreprise souabe comme fournisseur, car la qualité et la sécurité font jusqu'à présent défaut dans le monde entier. C'est pourquoi il y a déjà des demandes en provenance du monde entier", explique Andreas Hertle.

Si le fondateur de l'entreprise pouvait faire un vœu, ce serait que dans le plus grand nombre possible de magasins spécialisés, il y ait un Orthoscoot à disposition pour une démonstration visible et que ce type de soins soit honoré en conséquence par tous les organismes payeurs.

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